禾丰员工通过对绣花市场的调研，发现有些绣花厂订单很足，有些绣花机厂订单却惨不忍睹．从而总结出绣花厂订单足与不足的原因.禾丰员工自述:我是深圳禾丰刺绣机械有限公司的一名普通营销人员,大部分时间都是穿梭在绣花厂以及与绣花相关行业的客户接触．我是真诚对待每个接触的客户,所以他们也会回馈给我很多行业信息．在此我就把在拜访绣花客户的一些体会与大家分享．
在过去的2011年中,我拜访客户时看到很多绣花厂开工率不足,听到很多老板抱怨订单不足,但也有很多绣花厂订单充足，工人都忙不过来．为什么会有这么大的区别呢?难道是那些订单足的老板能力超强，拉单能力非常强吗？还是订单不足的老板拉单能力有问题？外围的环境这是大家都无法改变的,欧洲危机，物价高涨，工人难招等等一系列问题．但这都是大家同样需要面对的问题，没有谁能避免不了.同样的外在环境，为什么有些老板会经营的很好，而有些老板就这么差强人意呢？这些现象让我们不得不去深思．
后通过调查与总结，我发现一个有趣的现象：订单足的绣花厂一般用的绣花机都是高品质的绣花机,比如田岛,百灵达,禾丰,富怡等等,相反用低品质绣花机的厂家却存在订单少、机器闲置、人员不足等问题。
为什么会出现这种现象呢?市场现状确实存在不论你是怎样质量的绣花机做出绣品的价格会差不多,为了钻这些空子，有些老板就会去购买二手机,或是到浙江去买那些便宜的翻新机器回来用．认为这样可以减低成本．可是便宜没好货，质量差的绣花机做出来的绣品就是差强人意，有的甚至不堪入目．他们刚开始认为没关系,只要客户认可就可以了．但这样做法在好的经济环境还可以,市场上有足够的订单可以给他们做，（但一碰到经济危机，最先淘汰也就是他们）．因为他们的绣花机绣出的绣品质量差,品质低,也只能接小厂小公司的低端的订单,真正价廉物差.反正有钱赚就可以了；那些大公司大厂的订单因为品质要求高,能接到订单但机器绣出的产品达不到那种标准那也是枉然最终没办法向客户交待．反之那些有远见的老板拥有高品质的机器就可以完全胜任这些高品质的订单．
同等价格,质量优先;同等质量,价格优先.客户都会遵从这些市场规律．有些老板会自认为自己有人脉,不会担心订单问题．问题是市场大环境好时不计较,但一旦市场环境萧条时,他们应该要怎样做选择呢?就算你的朋友是你的客户,但你朋友也有自己的客户,随着市场的需求，对方的客户也一样会向他提出产品质量标准,达不到标准他的客户也有可能不会再下订单．这是一个产业链，这个道理一般生意人都会明白的．
一旦经济危机来了,最先倒下就会是那些基础差的小厂小公司,而那些大公司大厂有雄厚的基础，先进的机器设备与高超的技术力量,显然不会那么轻易倒下；上游的客户决定绣花厂的订单多寡，其中的道理综上所述不难看出绣花机设备的选择就是绣花厂订单足与不足的最大原因．
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